Čínský průmysl zdravotnických prostředků: Jak mohou společnosti prosperovat na stále více konkurenčním trhu?Vydal tým Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Zpráva odhaluje, jak zahraniční společnosti vyrábějící zdravotnické prostředky reagují na změny v regulačním prostředí a tvrdou konkurenci implementací strategie „v Číně, pro Čínu“ při zkoumání a rozvoji čínského trhu.
S odhadovanou velikostí trhu 800 miliard RMB v roce 2020 Čína nyní představuje téměř 20 % celosvětového trhu se zdravotnickými prostředky, což je více než dvojnásobek hodnoty z roku 2015, která činila 308 miliard RMB.Mezi lety 2015 a 2019 roste čínský zahraniční obchod se zdravotnickými prostředky ročním tempem téměř 10 %, čímž předstihuje globální růst.V důsledku toho se Čína stále více stává hlavním trhem, který si zahraniční společnosti nemohou dovolit ignorovat.Stejně jako všechny národní trhy má však čínský trh se zdravotnickými prostředky své vlastní jedinečné regulační a konkurenční prostředí a společnosti musí zvážit, jak se na trhu nejlépe umístit.
Základní myšlenky / klíčové výsledky
Jak mohou zahraniční výrobci vstoupit na čínský trh
Pokud se zahraniční výrobce rozhodne rozvíjet čínský trh, musí stanovit způsob vstupu na trh.Existují tři široké způsoby, jak vstoupit na čínský trh:
Spoléhání se výhradně na dovozní kanály: pomáhá rychleji vstoupit na trh a vyžaduje relativně nízké kapitálové investice a zároveň pomáhá chránit před rizikem krádeže duševního vlastnictví.
Přímé investice do zřízení místních provozů: vyžadují vyšší kapitálové investice a trvají déle, ale z dlouhodobého hlediska mohou výrobci snížit výrobní náklady a vyvinout místní poprodejní služby.
Partnerství s výrobcem originálního vybavení (OEM): S místním partnerem OEM mohou společnosti splnit požadavky místní výroby, čímž se sníží regulační překážky, kterým čelí při vstupu na trh.
Na pozadí reforem v čínském průmyslu zdravotnických pomůcek se hlavní úvahy pro zahraniční společnosti vstupující na čínský trh přesouvají od tradičních mzdových nákladů a infrastruktury k daňovým pobídkám, finančním dotacím a podpoře dodržování předpisů poskytovaných místní vládou.
Jak uspět na cenově konkurenčním trhu
Nová epidemie koruny zrychlila rychlost schvalování zdravotnických prostředků vládními ministerstvy, způsobila rychlý růst počtu nových výrobců a vytvořila konkurenční tlak na zahraniční společnosti z hlediska cen.Vládní reformy, které mají snížit náklady na lékařské služby, zároveň způsobily, že nemocnice jsou cenově citlivější.Díky stlačovaným maržím mohou dodavatelé zdravotnických prostředků i nadále prosperovat
Zaměření spíše na objem než na marže.I když jsou marže jednotlivých produktů nízké, velká velikost čínského trhu může společnostem umožnit dosahovat významných celkových zisků
Využití vysoce hodnotného technického výklenku, který brání místním dodavatelům snadno podbízet ceny
Využijte Internet lékařských věcí (IoMT) k vytvoření přidané hodnoty a zvažte partnerství s místními společnostmi, abyste dosáhli rychlého růstu hodnoty
Nadnárodní společnosti vyrábějící zdravotnické prostředky potřebují přehodnotit své současné obchodní modely a struktury dodavatelského řetězce v Číně, aby v krátkodobém horizontu minimalizovaly cenové a nákladové tlaky a zachytily budoucí růst čínského trhu.
Čínský trh se zdravotnickými prostředky je plný příležitostí, velký a rostoucí.Výrobci zdravotnických prostředků však musí pečlivě zvážit své postavení na trhu a způsob, jakým mohou získat vládní podporu.Aby využily obrovské příležitosti v Číně, mnoho zahraničních společností v Číně přechází na strategii „v Číně, pro Čínu“ a rychleji reagují na potřeby zákazníků.Zatímco průmysl nyní čelí krátkodobým změnám v konkurenčních a regulačních arénách, nadnárodní společnosti vyrábějící zdravotnické prostředky se musí dívat dopředu, investovat více do inovativních technologií a přehodnotit své současné obchodní modely v Číně, aby využily budoucí růst trhu v zemi.
Čas odeslání: srpen-08-2023