Čínský průmysl zdravotnických prostředků: Jak mohou společnosti prosperovat na stále konkurenceschopnějším trhu? Publikoval tým Deloitte China Life Sciences & Healthcare. Zpráva odhaluje, jak zahraniční společnosti zdravotnických prostředků reagují na změny v regulačním prostředí a tvrdé konkurenci prováděním strategie „v Číně pro Čínu“ při zkoumání a rozvoji čínského trhu.
S odhadovanou velikostí trhu ve výši 800 miliard RMB v roce 2020 představuje Čína nyní téměř 20% globálního trhu zdravotnických prostředků, což je více než zdvojnásobení údaje o 308 miliard RMB. V letech 2015 až 2019 roste čínský zahraniční obchod se zdravotnickými prostředky ročně téměř 10%, což předčí globální růst. V důsledku toho se Čína stále více stává hlavním trhem, který si zahraniční společnosti nemohou dovolit ignorovat. Stejně jako všechny národní trhy však má čínský trh zdravotnických prostředků svůj vlastní jedinečný regulační a konkurenční prostředí a společnosti musí zvážit, jak se na trhu nejlépe postavit.
Základní nápady/klíčové výsledky
Jak mohou zahraniční výrobci vstoupit na čínský trh
Pokud se zahraniční výrobce rozhodne rozvíjet čínský trh, musí stanovit metodu vstupu na trh. Existují tři široké způsoby, jak vstoupit na čínský trh:
Spoléhání se výhradně na importní kanály: Pomáhá rychleji vstoupit na trh a vyžaduje relativně nízké kapitálové investice a zároveň pomáhá chránit před rizikem krádeže IP.
Přímé investice do založení místních operací: Vyžaduje vyšší kapitálové investice a trvá déle, ale z dlouhodobého hlediska mohou výrobci snížit výrobní náklady a rozvíjet lokalizované schopnosti poprodejních služeb.
Partnerství s výrobcem originálního vybavení (OEM): S místním partnerem OEM mohou společnosti splňovat požadavky na místní výrobu, čímž se při vstupu na trh snižují regulační bariéry, kterým čelí.
Na pozadí reforem v čínském průmyslu zdravotnických prostředků se hlavní úvahy pro zahraniční společnosti vstupující na čínský trh přesouvají z tradičních pracovních nákladů a infrastruktury na daňové pobídky, finanční dotace a podporu dodržování odvětví poskytované místní správou.
Jak prosperovat na cenovém konkurenčním trhu
Nová korunní epidemie zrychlila rychlost schválení zdravotnických prostředků vládními úřady, vedla k rychlému růstu počtu nových výrobců a vytvářela konkurenční tlak na zahraniční společnosti z hlediska cen. Zároveň vládní reformy ke snížení nákladů na lékařské služby učinily nemocnice citlivější na cenu. S mačknutím marží mohou dodavatelé zdravotnických prostředků i nadále prosperovat
Zaměření spíše na objem než na okraji. I když jsou jednotlivé marže produktu nízké, velká velikost čínského trhu může společnostem umožnit stále dosáhnout významných celkových zisků
Klepnutím do vysoce hodnotného technického výklenku, který brání místním dodavatelům v snadno podříznutí cen
Využijte internet lékařských věcí (IOMT) k vytvoření přidané hodnoty a zvažte partnerství s místními společnostmi k realizaci rychlého růstu hodnot
Nadnárodní společnosti zdravotnických prostředků musí v Číně znovu přepracovat své současné obchodní modely a struktury dodavatelského řetězce, aby se v krátkodobém horizontu minimalizovaly tlaky ceny a nákladů a zachytily budoucí růst trhu v Číně
Čínský trh zdravotnických prostředků je plný příležitostí, velkých a rostoucích. Výrobci zdravotnických prostředků však musí pečlivě přemýšlet o svém umístění na trhu a o tom, jak mají přístup k podpoře vlády. Aby bylo možné využít obrovské příležitosti v Číně, mnoho zahraničních společností v Číně se přesouvá na strategii „v Číně, pro Čínu“ a rychleji reaguje na potřeby zákazníků. Zatímco toto odvětví nyní čelí krátkodobým změnám v konkurenčních a regulačních arénách, nadnárodní společnosti se zdravotnickými zařízeními musí dívat dopředu, investovat více do inovativních technologií a přepracovat své současné obchodní modely v Číně, aby vydělávaly na budoucím růstu trhu země.
Čas příspěvku: srpen-08-2023